Dnešný domáci kupujúci prvýkrát sú opatrnejší ako v minulosti.
Zatiaľ čo sa zdá, že naše hospodárstvo je na ceste k oživeniu a domáci predaj sa skutočne zdvihne a rýchlo sa pohybujú, dnešní mladší kupujúci sa pohybujú pomaly ako tí, ktorí ich predchádzali. Ich očakávania sú realistické a sú oveľa konzervatívnejšie. Dnešný domáci kupujúci prvýkrát si uvedomuje, že tento nákup je veľkou investíciou a kvôli tomu berie toto rozhodnutie veľmi vážne. Oni sú oveľa menej okázalí svojimi nákupmi ako ich predchodcovia a sú reálne v ich očakávaniach, vediac, že s najväčšou pravdepodobnosťou nebudú mať ten obraz dokonalý "sen domu" okamžite, ale sú ochotní stavať "potápať spravodlivosť" vytvoriť jedna.
Pre najlepšiu návratnosť investícií by kupujúci doma prvýkrát mali predtým, než začnú prechádzať, zvážiť, či by mali zostať v ich 5 - 7 rokoch.
Táto generácia domácich vlastníkov môže byť rozdelená do dvoch skupín. Je tu mladšia skupina; tí, ktorí sa nachádzajú na začiatku 20. storočia, a staršia skupina, ktorá sa pohybuje od ich začiatku do polovice 30. rokov. Tí vo svojich 30-tich rokoch majú zvyčajne viac peňazí na to, aby mohli minúť a môžu si dovoliť o niečo väčší alebo viac aktualizovaný domov, pretože majú viac času na pracovnom trhu a dokázali ušetriť viac. Tento prvý domáci kupujúci môže byť tiež rozdelený do ďalších 2 kategórií - tých, ktorí chcú kúpiť dom a tých, ktorí chcú kúpiť kondomínium.
Konzómy sú zvyčajne lacnejšie ako domy a ako výsledok ich možno často vnímať ako realistickejší a životaschopnejší variant. Vzhľadom k tomu, Condos sú lacnejšie ako domy, návratnosť investícií bude menej. Fitzpatrick radí svojim mladým klientom, aby zostali vo svojich domovoch po dobu 5 - 7 rokov, aby získali väčšiu zárobkovú schopnosť, ale mnohí dávajú prednosť tomu, aby zostali iba 3 - 5 rokov predtým, než chcú pokračovať.
Prvýkrát kupujúci by mali zvážiť svoje súčasné a budúce potreby.
Tí, ktorí kupujú kondómy, nemusia zvažovať deti, zatiaľ čo tí, ktorí kupujú dom pomerne často, plánujú pred rastúcou rodinou. Hľadajú ďalšie izby, zvyčajne domovy s 3 spálňami, a je dôležité, aby tieto izby boli na rovnakej úrovni, aby rodičia mohli byť blízko k deťom. Hľadajú malé, ale zvládnuteľné vlastnosti.
Nevyhnutne potrebujú novú a aktualizovanú kuchyňu, pretože sú ochotní sami pracovať, ale rozloženie a veľkosť kuchyne sú dôležité, pretože budú musieť vyhovieť rastúcej rodine. Vyžadujú sa kúpeľne, ktoré sú vybavené vaňou (ako kúpanie malých detí). Otvorené pôdorysy zostávajú obľúbené u všetkých.
Táto generácia vie presne to, čo hľadajú.
Rodinné izby sú zvyčajne na vrchole zoznamu priorít pre túto skupinu domácností a tradičná jedáleň nie je ani tak dôležitá ako generácia pred nimi. Miestnosť pre návštevu rodičov je tiež vysoko na ich dôležitom zozname. Príjazdové cesty a garáže nie sú veľmi dôležité, ani práčovňa na hlavnej úrovni bývania. Centrálna klimatizácia nie je ani na vrchole zoznamu priorít.
Veľa z toho, čo je dôležité pre staršiu generáciu, nemá žiadny význam pre mladšiu skupinu. Jednoducho povedané, zdá sa, že prvý domáci kupujúci chce priestor a je ochotný čakať na "zvončeky a píšťalky", zatiaľ čo staršia generácia sa zdá, že chce práve naopak.
Táto generácia je veľmi opatrná pri takej veľkej investícii.
Spýtal som sa Fitzpatricka o všeobecnom zložení tejto generácie nových kupcov. Popísal ich ako nesmierny vec - v tom zmysle, že presne vedia, čo hľadajú. Urobia obrovské množstvo výskumov na internete a napriek tomu potrebujú neuveriteľné množstvo vzdelania v procese nákupu doma, čo môže byť dosť komplikované. Musia sa vzdelávať o odhadcoch, poisťovniach, právnikoch a celom procese hypotéky.
Oni pochopia, možno viac, ako generácie minulosti, že tento nákup skutočne veľa a sú veľmi opatrní a vážne o tejto investície. Mnohí kupujúci sú finančne pripravení a niektorí nie sú takí, ako sa zdá, že chápu produkt, ale nie proces. Nie je nezvyčajné, aby prvýkrát doma kupujúci mal rodič alebo in-právo zapojené do nákupu, často z dôvodov schválenia.
Fitzpatrick mi rýchlo povedal, že títo mladí domáci odberatelia sú vďačná a zábavná skupina, s ktorou sa dá pracovať. Oceňujú vzdelanie, ktoré dostávajú v procese. Hľadajú realitných kancelárií, ktoré majú skúsenosti, ale sú dostatočne mladé na to, aby sa mohli s nimi a ich potrebami vyrovnať, ako aj technicky zdatné. Pocit dôvery je obrovský.
