Je veľa, čo závisí od predaja domu. Ekonomika a čas roka sú dôležitými faktormi. Šťastie môže často zohrávať hlavnú úlohu, keď sa pýtate, prečo váš domáci sused, takmer rovnaký ako váš domáci, predáva za niekoľko dní, zatiaľ čo ste sedeli nečinne počas niekoľkých mesiacov. Existuje niekoľko vecí, ktoré by ste mali vedieť, ktoré by vám mohli pomôcť pri predaji vlastného domu.
45 sekúnd.
To je všetko, čo potrebujete. Máte 45 sekúnd na zapôsobenie vášho kupujúceho. Ako váš potenciálny kupca chodí do vášho domu, vezme všetko a robí jej prvé rozhodnutie priamo na mieste. Ak miluje váš domov, nie je možné urobiť veľa, aby ste zmenili myseľ, ak nevidí niečo skutočne nepríjemné a neočakávané. Ak je váš kupujúci na plote alebo nie je 100% istý, že tento dom je pre nich, budete sa musieť uistiť, že všetko o vašom dome je v poriadku.
Výber domova je ako výber partnera.
Dve sú dosť podobné. Sme emocionálni ľudia. Sme emotívni kupujúci. Sme veľmi vizuálne bytosti. Keď sa stretnete s niekým, napríklad so svojím manželom alebo s významným iným, s najväčšou pravdepodobnosťou ste ich okamžite pritiahli. Ak tomu tak nie je, existovala nejaká ďalšia neuveriteľná kvalita, ktorá spôsobila, že váš partner stojí od ostatných. Váš domov musí byť taky taký, najmä ak žijete v oblasti, kde sa domovy väčšinou podobajú.
Oddeľte sa od davu.
Urobte svoj dom vystupovať od ostatných. Urobte to pozoruhodné. Urobte to tak, aby si ostatní všimli. Prvá vec, ktorú môžete urobiť, je vyčistiť a opraviť váš predný dvor. Orezajte svoje živé ploty a kríky. Pridajte nejaký čerstvý mulč, nakrájajte niekoľko čerstvých kvetov a pridajte niekoľko kvetov alebo veľké rastliny v blízkosti vašich predných dverí. Možno budete chcieť pridať čerstvý náter farby na vaše predné dvere, a zatiaľ čo ste na to, prečo nevyskúšať neočakávanú farbu? Potom sa uistite, že vnútrajšok vášho domu je taký teplý a príjemný ako vonkajší.
Objavte svojich návštevníkov.
80% potenciálnych kupcov sa rozhodlo, keď prešli prednými dverami v priebehu prvých 45 sekúnd. Tu je vaša šanca na wow svojich návštevníkov. Hľadajú skvelú atmosféru a dobrý tok. Sme generácia a spoločnosť, ktorá prišla na okamžité uspokojenie. Chceme, čo chceme, keď to chceme - či už je to správne alebo zlé, a častejšie by sme radšej nemali robiť príliš veľa práce v novom domove. Takže tu je vaša príležitosť, ako predajca, prijať svojich kupujúcich s domovom, ktorý potrebuje veľmi málo, až žiadna práca.
Dnešní kupujúci sú povrchní.
V skutočnosti sa v dnešnej spoločnosti všetci stávajú trochu povrchnými. A toto má čo do činenia so všetkými voľbami, ktoré máme pred sebou. Možnosti, ktoré máme k dispozícii, či už nakupujeme potraviny v obchode s potravinami alebo nakupujeme nový domov, sú bohaté a stali sme sa rozmaznanými z mnohých možností. Kvôli týmto možnostiam je dôležitejšie než kedykoľvek predtým urobiť váš dom, ktorý je váš produkt, atraktívnejší ako ostatné výrobky.
Zamyslite sa nad svojim domom ako s produktom.
Urobte krok späť a položte si sentiment a emócie za sebou. Odstráňte z obrázka. Predávate hmotný produkt, nie svoj dom. Prečo spotrebiteľ chce váš produkt? Ako ich váš produkt zlepší? Ako bude váš produkt obohacovať životný štýl vášho spotrebiteľa? Keď predávate domov, predávate životný štýl a sen, preto chcete predávať svoj dom takým spôsobom, že kupujúci bude veriť, že on alebo ona dostane báječný produkt, ktorý zlepší ich život a životný štýl.
Každý chce dohodnúť.
Rovnako ako pri každom nákupe, dnešní spotrebitelia sa chcú cítiť, akoby sa dostali k dobrým obchodom. Cena si dobre. Ak by ste mali nadpriemernú cenu svojho domu, budete pravdepodobne nielen pravdepodobne sedieť na trhu príliš dlho, ale môžete zničiť potenciálne dobrý predaj. Čím dlhší je dom, tým menej sa to stáva. Ľudia sa začnú pýtať, prečo sa dom nepredával, a možno si myslia, že niečo nie je v poriadku s domom. To sa musí vyhnúť. Konečným cieľom je predať svoj domov tak, aby sa kupujúci cítil dobre s nákupom a že sa cítite dobre v predaji.
Vzdelaný spotrebiteľ je váš najlepší zákazník.
Hoci to znie ako špatná reklama z 80. rokov, je to absolútna pravda. Dnešní spotrebitelia majú tendenciu byť vzdelaní a trávia veľa času výskumom domova a domácich trendov na internete. Vedia presne to, čo chcú, a majú docela dobrý nápad, ako to získajú. Ako predávajúci sa musíte tiež vzdelávať. Musíte vidieť, čo ešte je na trhu. Zoznámte sa s tým, čo je vonku a dozviete sa, ako sa môžete najlepšie pozrieť na dnešnom trhu.
Čo dnešní kupujúci hľadajú.
Väčšina dnešných kupcov chce nové a lesklé. Hľadajú novšie domy, zariadenia z nehrdzavejúcej ocele, drevené podlahy, korunové lišty a čokoľvek iné, ktoré dáva domácemu charakteru a šarmu. Ak váš dom chýba v jednej z týchto oblastí, ako to môžete vyhradiť? Mohlo by byť múdre, povedzme, aby sme roztrhali koberce, ak viete, že sú pod podlahou z tvrdého dreva. Nepoužívajte zbytočné peniaze tým, že pridáte lištu, pretože to môže pridať, ak neviete, že dostanete späť v predaji vášho domova. Pozrite sa dobre okolo svojho domova a zistite, čo môžete urobiť, aby ponúkol dnešným kupujúcim to, čo hľadajú.
Dobrý realitný maklér.
Dobrý realitný môže doslova urobiť alebo zlomiť predaj vášho domova. Dobrým realitným agentom budú vaše oči a uši, váš marketingový a predajný špecialista a dokonca aj váš terapeut, keď to nie je celkom vaše. Váš realitný poradca vám poradí pri inscenáciách, získavaní domácej viditeľnosti a návštevnosti a nakoniec váš realitný podnik predá domov!
Radi by sme sa poďakovali Simonovi Fitzpatrickovi zo Simon Fitzpatrick Exceptional Properties za zdieľanie jeho rád, myšlienok a odborných znalostí.
