Niekedy sa musíte ponáhľať. Či už sa musíte presťahovať na novú prácu, chcete, aby sa deti zakorenené v školskej štvrti predtým, ako začne nový rok, alebo či máte len príležitosť vziať si životné dobrodružstvo, nie je čas na plytvanie.
Bez ohľadu na dôvod, vaše potreby v oblasti nehnuteľností sa budú líšiť od niekoho, kto je schopný čakať na dokonalú ponuku. Našťastie existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby sa váš zoznam vybral z davu.
Prečítajte si tieto 10 tajných zložiek potrebných na nájdenie kupujúceho pre váš domov Rýchle vidieť, ako môžete priniesť kupujúci do vášho domova v derves. S trochou šťastia a pomocou týchto tipov uvidíte predávanú značku na trávniku, skôr ako budete môcť riešiť akékoľvek balenie.
1. Nájom skúseného realitného agenta
Teraz, keď je trh s nehnuteľnosťami tak založený na internete, veľa ľudí cíti, že dokážu zvládnuť predaj svojho domu bez odbornej pomoci. Prečo platiť za službu, keď máte k dispozícii toľko bezplatných webových stránok, nie? Zatiaľ čo tieto webové stránky vám dávajú značné množstvo expozície, prenájom realitného agenta vám pomôže prispôsobiť túto návštevnosť iba interakcii s jednotlivcami, ktorí sú pripravení okamžite kúpiť domov.
Agenti majú prístup k databázam, ktoré vám poskytnú zoznam priamo kupujúcim, ktorí hľadajú domovy podobné vašim. Majú tiež možnosť usporiadať podujatia, ako napríklad Brokers 'Opens, ktoré umožňujú agentom prezrieť si nehnuteľnosť pre svojich klientov a poskytnúť spätnú väzbu o jeho stave a otvorené domy, počas ktorých môžu ľudia z okolia spoznať nehnuteľnosť.
Majú tiež príležitosť pre vás preveriť potenciálnych kupcov. Keďže agenti majú veľa skúseností s predajnými zmluvami, môžu vám v priebehu transakcie pomôcť dostať sa nad vašu hlavu tým, že prejdete inšpekciami, rokovaniami atď.
Realitný agent bude vedieť, ako vyzdvihnúť najlepšie aspekty vášho domova. Image Via: architekti západnej brady a dizajnéri interiérov
2. Vezmite si fenomenálne propagačné fotografie
Skvelé fotografie sú absolútne kľúčové pre zachytenie oka viacerých kupujúcich. Keďže väčšina ľudí začína svoje domáce vyhľadávanie on-line, fotografie sú často tak, že si vyberajú, ktoré zoznamy na prezeranie - a naopak, ktoré z nich preskočíte.
Za normálnych okolností bude vaša realitná kancelária fotografovať ako súčasť marketingového plánu vášho majetku. V prípade, že nepoužívate realitného agenta alebo nemôžete urobiť fotografie, požiadajte profesionálneho fotografa o pomoc. Tí, ktorí potrebujú udržiavať prísny rozpočet, by mali tiež zvážiť nájdenie študentského fotografa.
Uistite sa, že naplánujete svoj fotografický záber v príjemný deň. Chcete nechať čo najviac prirodzeného svetla zaplaviť priestor. Pred začiatkom fotografovania a vyčistite miestnosti nejakého neporiadku a dajte im dôkladné skrútenie. Staňte priestor tak, aby bol jeho účel jasný a neváhajte robiť viac snímok z viacerých uhlov, len v prípade.
3. Dajte svoj dom tony marketingovej expozície
Najdôležitejším krokom k predaju akéhokoľvek domova je nechať ľudí vedieť, že sú k dispozícii na predaj. Tento krok sa stáva dvojnásobne dôležitý, ak potrebujete ihneď nájsť kupujúceho. Čím viac ľudí vie, že váš dom je na trhu, tým väčšia bude šanca, že niekto predloží ponuku. Mali by ste byť všetci, ale kričať zo strechy. Opýtajte sa svojho realitného agenta na jeho marketingovú stratégiu. Mal by mať tri hroty:
- Osobne: účty za informácie poskytnuté na výstavách a podujatiach Broker's Open alebo Open Houses
- V tlači: zahŕňa čokoľvek od listových a poštových kampaní, predná značka na trávnik a zvýraznenie hárkov, ktoré vám poskytnú informácie počas vystúpení
- Digital: pozostáva zo sociálnych médií, webových stránok s viacerými výpismi a blogov
Nezabudnite, že sa môžete aktívne podieľať aj na marketingu vášho domova. Aj keď by ste nemali vytvárať skutočné propagačné marketingové materiály, pretože môžu podliehať právnym smerniciam, ústne je perfektným nástrojom. Oslovte rodinu a priateľov ohľadom vášho blížiaceho sa pohybu. Nikdy neviete, ktoré z vašich spojení by mohlo poznať niekoho, kto sa chystá kúpiť hneď.
4. Zoznam pri správnej cene na trhu
Predajná cena ich domu je pre mnohých predajcov lepkavým bodom. Je to pochopiteľné. Kúpili ste si svoj dom za určitú cenu a vy by ste chceli návratnosť tejto investície. Nehovoriac o všetkej krvi, potu a slzách, ktoré ste v priebehu rokov vložili do nehnuteľnosti prostredníctvom projektov na zlepšenie domácnosti. Avšak, keď naozaj príde čas na predaj vášho domu, musíte sa zbaviť týchto myšlienok a snažiť sa sústrediť sa na hodnotu vášho domova v rámci súčasného trhu, najmä ak potrebujete rýchlo predať.
Keď kupujúci hľadajú domy, hľadajú v určitej cenovej kategórii. Dostávajú krátke zápisy pre všetky dostupné záznamy v tomto cenovom rozpätí a tie sú to, čo sa použijú pri rozhodovaní o tom, ktoré domy by si mali rezervovať. Ako predávajúci sú tieto prepisy vašou konkurenciou.
Ak ceníte svoj dom za to, čo stojí za to na súčasnom trhu, nastavujete sa na to, aby ho kupujúci preniesli na iné možnosti, ktoré môžu ponúknuť lepšiu hodnotu za rovnakú sumu. Avšak, ak budete ceniť svoj dom správne, kupujúci budú môcť zdokonaliť v tom, čo váš domov má ponúknuť.
Uistite sa, že každý vie, že ste na trhu pre kupujúceho. Obrázok Via: NSPJ Architects / Landscape Architects
5. Mať skreslené obťažovanie
Ach, odložte odvolanie. Je to spomenuté v každom domovskom predajnom sprievodcovi z nejakého dôvodu. Je to absolútna prvá šanca, že musíte byť schopní "wow" potenciálneho kupujúceho s vaším majetkom. Niekedy, ak sa kupujúcemu nepáči to, čo vidí, je to jediná šanca. Na druhej strane, ak je oblúk domu obzvlášť roztomilý, môže stačiť, aby sa niekto, kto len prechádza, chcel pozrieť bližšie.
Priemerný kupujúci si počas prvých 8 sekúnd vidí nehnuteľnosť. Musíte tieto sekundy pracovať vo vašej výhode. Rovnako ako dátum alebo pohovor, zlé prvé dojem nie je ľahké zmeniť.
Môžete sa uistiť, že vaša obruba je obliekaná, aby ste zapôsobili tým, že udržiavate váš trávnik starostlivo udržiavaný, investujete do voľby terénnych úprav, vytvárajte jasnú cestu do domu z ulice a poskytnete osvetlenie, aby ste sa prispôsobili neskorým nočným zobrazeniam. Mali by ste tiež zvážiť pokrývať vstupné dvere vášho domu - vchod, uvítací rohož, poštovú schránku - pre väčší dopad.
6. Získajte svoj domov v podmienkach "na kľúč"
V realitnom jazyku "podmienka na kľúč" znamená, že domácnosti nemusia urobiť žiadne významné zlepšenia, aby boli životne dôležité. Nielen, že váš dom v tomto stave udržuje vaše pohodlie, kým budete čakať na ponuku, aby vstúpil, ale je to jeden z najjednoduchších spôsobov, ako zabezpečiť, aby váš domov apeluje na čo najväčšie publikum
Premýšľajte o tom: na to, aby ste zvládli obrovské projekty rekonštrukcie, potrebuje veľmi špeciálny typ kupujúceho. Budete musieť čakať na niekoho, kto má vedomosti, spojenia a príjmy, aby sa zaujímal o váš majetok, čo môže chvíľu trvať. Ak sa zaoberáte týmito problémami vopred, otvoríte sa, aby ste dostali záujem o oveľa rôznorodejšiu skupinu jednotlivcov.
Tu je to, čo môžete urobiť: Postarajte sa o všetky tie malé domáce projekty, ktoré ste odložili navždy. Uistite sa, že sa rozsvietia všetky svetlá, skontrolujte, či je vaše vykurovacie a klimatizačné zariadenie funkčné. Sústredený dizajn interiéru je tiež užitočný pri zozname vášho domu. Cieľom je, aby si potenciálni kupujúci nechali prejaviť pocit, že by sa mohli zajtra dostať do nehnuteľnosti, ak by chceli.
7. Implementujte moderné aktualizácie
Ktokoľvek, kto videl domáce zlepšenie, vie, že kupujúci milujú moderné aktualizácie. Či už ide o kuchyňu s žulovými doskami alebo o hlavnú kúpeľňu, ktorá vyzerá ako vnútorná oáza, dáva vášmu domu trochu moderného vzplanutia, je zaručený spôsob, ako dostať potenciálnych kupcov nadšení z vášho majetku.
Pokiaľ však ide o aktualizácie, kľúčová je rovnováha. Chcete sa sústrediť na projekty, ktoré zvýšia návštevnosť vášho domova, ale nebudú to príliš veľa. Podľa správy spoločnosti Remodeling.com z roku 2014 o nákladoch na predaj, kuchynské prestavby, prestavby na kúpeľne a prestavby v suteréne sú prvou najvyššou návratnosťou investícií. Prístavby na palube a inštalácia záložného generátora energie boli tesne za sebou.
Keď robíte tieto aktualizácie, zamyslite sa nad malými. Nedávajte tisíce dolárov do aktualizácie, ak nebudete mať príležitosť oceniť vašu prácu. Vydajte sa na neutrálne výbery, ktoré budú všeobecne príťažlivé. Nový balíček z nehrdzavejúcej ocele môže vytvoriť starú kuchyňu a pri kúpe v predaji nezlomí banku. Pridanie dvojitého umývadla do hlavného kúpeľa získa schvaľovanie bez toho, aby ste museli vyčarovať priestor.
8. Ponechajte plán flexibilný
Akonáhle je váš dom na trhu, bude načase začať plánovanie vystúpení alebo schôdzok, kde ľudia chodia po vašom dome, aby získali lepší pocit z priestoru. Predávatelia sa zvyčajne vyzývajú, aby počas týchto stretnutí opustili svoje domovy, aby neúmyselne neovplyvnili názory majetku.
Ak chcete čo najskôr predať svoj domov, mali by ste sa snažiť prispôsobiť čo najviac výstrelov, aj keď to znamená zmenu plánov okamžite. Keďže väčšina ľudí pracuje od 9 do 5 rokov, väčšina vystúpení sa koná počas večerov a cez víkendy. Zatiaľ čo budete pravdepodobne dostávať upozornenie na väčšinu z nich, existuje šanca, že by ste mohli dostať telefonický hovor s požiadavkou, aby ste ihneď odišli, pretože potenciálny kupujúci sa spontánne rozhodol pridať váš záznam na ich turné. Bolo by ľahké odmietnuť takúto žiadosť, ale odolať nutkaniu. Koniec koncov, ako môže niekto predložiť ponuku v domácnosti, ktorú ešte nevideli?
Existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste sa pripravili na to, aby ste rýchlo dostali dvere. Investujte do plnohodnotných riešení pre ukladanie dát, ktoré vám dajú miesto, ktoré vám dávajú šancu a konce, ktoré chcete vynechať. Držte vrecko s hračkami v aute, ktoré vám pomôže pobaviť deti. Hlboko vyčistite svoj čas, takže len musíte dať priestor poslednej chvíli smrek pred odchodom.
9. Vytvorte domáce prostredie
Hovoríme veľa o tom, že je dôležité postaviť váš domov na predaj na Freshome, ale je to dôvod. V priemere kupujúci bude doma zobrazovať doma dvakrát, kým sa rozhodne predložiť ponuku. Každé z týchto vystúpení bude trvať asi pol hodiny. Vzhľadom k tomu, že to nie je veľa času, musíte urobiť potenciálnych kupujúcich pocit doma vo svojom majetku čo najrýchlejšie.
Robte to najlepšie a vytvorte prostredie, ktoré je domáce, ale všeobecne príťažlivé. Natiahnite steny v teplých, neutrálnych tónoch, usporiadajte nábytok v zoskupeniach, ktoré podporujú usadenú konverzáciu a odstráňte všetky osobné predmety. Ak chcete veci urobiť o krok ďalej, neváhajte pridať do ovzdušia príjemnú vôňu - osviežte čistú vôňu sviečky alebo jednu hodinu doprejte trochu teplého korenia v hrnci na sporáku.
Existuje aj niekoľko vecí, ktoré by ste sa mali vyhnúť, ak chcete získať najlepšiu šancu na získanie ponuky. Domov, ktorý vyzerá "žil-in" môže byť vykrvenie, takže sa uistite, že ste smrek hore pred vychádzaním z dverí. Na druhej strane môže byť ťažké, aby sa kupujúci v domácnosti vizualizovali, ak nie je dostatok nábytku. Pokúste sa vynechať dostatočne na to, aby kupujúci získali pocit, ako používať každý priestor.
10. Buďte ochotní kompromisovať
Je samozrejmé, že predaj vášho domova je rokovania. Od kúpnej ceny až po deň vysporiadania, až po zariadenia, ktoré necháte za sebou, keď sa presuniete, každé rozhodnutie bude prerokované. Vaša transakcia bude oveľa hladšia - a oveľa rýchlejšie - ak budete ochotní zapojiť sa do trochu odhodlania.
Majte na pamäti, že v čase, keď sa snažíte opätovne prerokovať aspekt zmluvy, dáte kupujúcim príležitosť odísť z predaja. (Samozrejme, máte aj túto možnosť na svojom konci.) Ak máte bod, na ktorý nie ste ochotní kompromisovať, uistite sa, že pre vás je tak dôležité, aby ste akceptovali prípadné rozpadnutie predaja.
Našou najlepšou radou je uprednostniť vaše potreby. Ak sa absolútne musíte presunúť pred začiatkom nového školského roka, pripravte sa na to, aby ste kupujúcim poskytli určitý finančný stimul na to, aby ste sa držali svojho časového rámca. Ak máte prísne spodné línie, aby ste sa mohli uspokojiť finančne, buďte flexibilní, keď príde na iné požiadavky kupujúcich.
Akonáhle je rozhodnutie o predaji domu dosiahnuté, je prirodzené, že chcete nájsť kupujúceho čo najskôr. Našťastie môžete urobiť niekoľko krokov, ktoré vám pomôžu urýchliť proces. Uistite sa, že vaša nehnuteľnosť je ocenená správne, má vynikajúcu marketingovú expozíciu a ukazuje ako doma modelu, môžete si nastaviť, aby ste dostali viacero ponúk. Postupujte podľa týchto tipov a pripravte sa na začatie balenia!
Realitné kancelárie, aké techniky používate na zabezpečenie predaja nehnuteľností rýchlo? Majitelia domov, aké otázky máte o domácom predaji?
