Vedľa smrti a rozvodu je predaj vášho domova jedným z najstresnejších období vášho života.
Niektorí z nás majú šťastie - zaúčtujeme na námestí podpísanie Predaj na slnečnom ráne a dom sa predáva pred západom slnka. V skutočnosti však väčšina domácností sedí na trhu v priemere 21 dní, až kým príde ten správny kupujúci a neposkytne ponuku (to je prípad iba keď doma stojí správne), podľa realitnej expertky Elizabeth Weintraubovej.
Zdá sa, že na horizonte trhu s nehnuteľnosťami je nádej, pretože priemerná predajná cena rodinného domu vzrástla o 7,2% oproti pred rokom a od roku 2008 vidíme najvyššie ceny podľa najnovších údajov Národnej asociácie realitných kancelárií.
Teraz sa zdá byť čas uviesť svoj dom, ale ako môžete vyniknúť v dave, keď sa zdá, že každý iný dom na vašom bloku je na predaj?
Tu je niekoľko skvelých tipov, ako dostať svoj dom predávaný, aj keď je trh pretekajúci.
Cena musí byť správna
Samozrejme, že chcete vytlačiť každý možný dolár z vášho domova. Koniec koncov, vidíte svoj dom ako dokonalý a viete, koľko je investovaných do neho. S tým, čo sa hovorí, sa vám nemusí páčiť táto ďalšia stratégia, ale bude predávať váš dom rýchlo: Cena vášho domova mierne pod trhovou hodnotou.
Na preplnenom trhu sa stretávate s mnohými domami - niečím lepším ako s tvojimi, o niečo horšie. Absolútnym najlepším spôsobom, ako upútať pozornosť kupujúceho, je cena. Pozrite sa na ceny iných komplikovaných domov vo vašej oblasti a potom uveďte len o niečo nižšie ako priemer (o 2% nižšie podľa Elizabeth Weintraub).
Prečo by ste to mali robiť, nebudete strácať peniaze? Jednoducho povedané - nie. Urobte svoj počiatočný cenový bod mierne nižší ako priemerný dom na bloku, aby ste najprv pritiahli kupujúcich. Prvý príchod, najprv slúžiť a najprv predávať.
Nezostávajte zoznam s dátumom
Ak váš dom sedí na trhu príliš dlho, potom sa stáva datovaný záznam, a datované výpisy sa nepredáva za požadovanú cenu. Je ťažké uveriť, ale tým, že začnete s nižším cenovým bodom, budete pravdepodobne zarobiť viac peňazí vo vašom dome, než ak by sedel na trhu s vyššou cenou.
Podľa BankRate.com, predražený domov práve pomáha všetkým ostatným domom predávať, zatiaľ čo tvoja sedí stagnujúca. Možno sa vám stále nepáči myšlienka stanovenia ceny vášho domova mierne pod priemernou cenou vo vašej oblasti. Možno váš dom má príliš veľa vylepšení na lowball cenový bod.
Existuje mnoho vylepšení v domácnostiach, ako sú kuchynské a kúpeľňové remodelačky, ktoré si vyžadujú vyššiu cenovú ponuku. Cenový bod nemusí byť kľúčom k rýchlemu predaju, keď boli vykonané rozsiahle vylepšenia v domácnosti. Tu je ďalšia stratégia, ktorá by mohla pomôcť.
Vytvorte svoj dom vyčnievajúci z davu
Jediný spôsob, ako predať svoj dom rýchlo, je vyniknúť nad ostatnými.
Ak nižšia cena nie je možnosťou, pretože máte pocit, že váš dom je plný modernizácií, ktoré sa nemôžu pochváliť inými domami vo vašej oblasti, musíte tieto doplnkové funkcie predviesť.
Pomôžte kupujúcim uvedomiť si pridanú hodnotu vo vašom dome a pomôžte vysvetliť vyššiu cenovú ponuku tým, že zvýrazníte vaše upratovanie domov.
Tu sú niektoré spôsoby, ako preukázať vaše funkcie domova a upgrady:
- Nechajte svojho realitára nastaviť on-line prehliadku vášho domova. Väčšina kupujúcich začne vyhľadávať online. Oslovte toľko očí, ako je to možné, s úžasnou on-line prehliadkou, ktorá zdôrazňuje skvelé funkcie a upgrady vášho domova.
- Na otvorených dome a prehliadkach sú k dispozícii letáky. V letáku zdôraznite všetky upgrady domov a náklady. Ak ste strávili tisíce na terénne úpravy povedzte tak, a zahrnúť obrázky terénne úpravy v letáku.
- Nájom realitného makléra, ktorý je ochotný tvrdo pracovať na predaj vášho domu. Dajte svojim realitám zoznam všetkých aktualizácií a povedzte im, že chcete, aby predával tieto pridané funkcie pri zobrazovaní domova.
Kupujúci sú ochotní zaplatiť o niečo viac, ak majú pocit, že sa sťahujú do domu s pridanou hodnotou, ktorý má všetko, čo by mohol snívať, takže predáva tie funkcie, na ktoré ste tak hrdí.
Vždy prejdite pripravené
Zdá sa byť zrejmé, ale je nevyhnutné, aby bol váš dom vždy pripravený na zobrazenie. Niektorí potenciálni kupujúci by si mohli chcieť pozrieť váš dom s upozornením o chvíľach - nie je čas na čistenie.
Jedným z najlepších spôsobov, ako kupujúci srdce je ukázať im nedotknutý a prehľadný domov. Aby ste uľahčili rýchly predaj, možno budete chcieť zvážiť prenájom čistiacej peny alebo mať rodinný čip, ktorý vám pomôže.
Nikto nechce kúpiť dom, ktorý vyžaduje veľa čistenia, modernizácie a mimoriadnej práce.
Tu je niekoľko spôsobov, ako urobiť svoj domáci svieti:
- Na všetky steny naneste srsť čerstvého, neutrálne farebného náteru a farby predných dverí a ozdobte peknú farbu, ktorá koordinuje svoju fasádu.
- Rastl veľa kvetov v prednej dvore a pridajte vysadené urny okolo bazéna, terasy a predných dverí.
- Zbaliť všetky svoje rodinné fotografie, knick knacks, a akýkoľvek ďalší nábytok, aby sa domáci zdajú byť veľké a vzdušné.
- Uistite sa, že dom je dobre osvetlený v noci pre kupujúcich, ktorí môžu jazdiť v tme.
Veľa malých detailov môže ísť dlhú cestu a pridaná práca stojí za to, keď predávate svoj dom rýchlo. Ak si nie ste istí tým, čo potrebujete upravovať vo svojom dome, požiadajte svojho čestného priateľa alebo svojho realitára, aby prešiel domovom a poukážte na oblasti, ktoré potrebujú ladenie.
Ak nemáte čas robiť všetky tieto mimoriadne bonusy, potom zvážte možnosť nájsť domáceho odborníka na vystúpenie, aby ste pripravili domácu show. To môže stáť trochu navyše, ale vyplatí sa, keď sa doma predáva v okamihu.
Preplnený trh s kupujúcimi môže byť ťažký, ale ako vidíte, existujú spôsoby, ako vyniknúť medzi mestami ostatných značiek na predaj.
Jednou skvelou vecou o preplnených trhoch je tok dopravy, ktorý dostanete čiastočne vďaka iným výpisom.
Využite túto návštevnosť tým, že váš domáci krik "Buy me" na prvý pohľad s jazdou pripraveným na prehliadku, ukážkovým zastavením a fasádou.
