Nedávno som hovoril s agentom Keller-Williams Real Estate Ron Chun Foo o tom, ako trh vykonával v roku 2012 a kde je na čele v roku 2013. Spýtajte sa realitných kancelárií v celej krajine a oni vám povedia, že trh v roku 2012 bol výrazne lepší ako v predchádzajúcom roku, Foo nám hovorí, že trh sa zdá byť stabilizátorom, čo je priamy dôsledok menej krátkych predajov a zabavovania. "Medzi dostupnosťou domácností je menej konkurencie, pretože na trhu je menej domácností," vysvetľuje. "Ľudia sa už nevrátia predávať svoje domovy a nerobia sa ponáhľať do niečoho väčšieho, ako v minulosti. Začína to zostať. "Mnohí ľudia by chceli predať, ale jednoducho nemajú dostatok kapitálu vo svojich domovoch, aby to ešte mohli urobiť.
Čo môžeme urobiť ako predajcovia, aby sme sa dostali pred konkurenciu?
Najdôležitejšia vec, ktorú vám Foo povie, ako vám to povedie dobrý obchodný zástupca, je ceniť svoj dom dobre. "Väčšinou ide o ceny a stav vášho domova." Nalieha na všetkých potenciálnych predajcov, aby odprevadili svoje domovy. "Keď dáte svoj dom na trh, musíte mať myseľ, že už nie je váš domov. Mal by to byť druhový. Fotografie a čokoľvek osobného charakteru by mali byť zabalené a zbavené. Dom sa stáva predajným produktom. Nepredávate svoj dom, predávate produkt a musíte sa k nemu pristupovať."
Ako môžu sociálne médiá pomôcť realitným predajcom našich domovov?
Foo verí, že sociálne médiá ako Facebook, Twitter a Pinterest sú skvelými spôsobmi, ako propagovať domy na predaj. "Sociálne médiá by mali byť absolútne súčasťou rovnice," hovorí. "Ak nepoužívate tieto predajne, stratíte potenciálnu návštevnosť a kupujúcich." Dnešní kupujúci trávia veľa času vyhľadávaním a výskumom online. Sú to internetové a sociálne médiá dôvtipné.
Títo kupujúci sa snažia navrhnúť blogy a blogy s nehnuteľnosťami o nápady a know-how. Mnoho realitných spoločností a realitných kancelárií má webové stránky, ale neplnohodnotne využívajú ostatné ponúkané nástroje. To môže potenciálne spôsobiť, že spoločnosť zaostáva a stráca cenných zákazníkov. Časy sa zmenili, trh sa zmenil, kupujúci sa zmenil … Ak neudržíš, zostaneš za sebou.
Trh v roku 2013 - Predvídanie:
Foo nám hovorí, že "na trhu je trocha posunu, pretože sa začína premenovať na trh kupujúceho. Vydávame sa na nové územie, pretože sme predtým nevideli takýto trh. Momentálne budeme musieť sedieť a čakať na to, čo sa stane v priebehu niekoľkých nasledujúcich mesiacov, kým naozaj nevieme, či bude predajcom na trhu alebo nie. "Podľa Foo a iných realitných kancelárií, s ktorými som hovoril s trhom na jar hneď za rohom a to naozaj vyzerá sľubne.
Februárový trh bol priaznivý a domy, ktoré boli ocenené správne, neboli sediace. Pohybovali sa rýchlo, niekedy v priebehu niekoľkých dní a dostávali viacero ponúk. "Už dlho sme to nevideli. Inventár je na nízkej úrovni, ktorá je stále nízka, čo tiež zvyšuje cenu, "hovorí Foo.
2013 Predpovede:
Foo je presvedčený, že to môže byť už dlhší čas najlepší jarný trh. "Zásoby sú stále nízke a tam je veľa kupujúcich." Domnieva sa, že sa vraciame na normálny trh. Obvyklým trhovým miestom je, keď si kupujúci môže kúpiť domov za primeranú trhovú cenu. Spravodlivá trhová cena znamená, že dom má správne ceny.
Na rozdiel od toho sme práve vyšli z trhu kupujúceho, kde mal kupujúci silu (do určitej miery) diktovať, ako by mohol byť dom cenený. Teraz vidíme, že prílivy sa menia a kupujúci musí dodržiavať ceny stanovené predávajúcimi. V uplynulých niekoľkých rokoch kupujúci mohol urobiť ponuku na základe 20-30% dotazovania a teraz tieto ponuky nebudú brané do úvahy.
motivácie:
Foo nám hovorí, že motivovaný predávajúci presunie domov oveľa rýchlejšie ako neo motivovaný predávajúci. "Domov musí byť prezentovateľný a pripravený na predaj, bez ohľadu na to, aký trh. Ak sa maľuje, urobte to. Ak sa rozhodnete, nebude to z dlhodobého hľadiska drahšie: "Vydajte trochu peňazí tam, kde je potrebné, aby ste pripravili svoj dom na predaj, a keď budete pripravení predať, budete môcť získať príkazy na dolár. Foo varuje, že tým, že sa rozhodnete nevykonávať malé opravy a zmeny vo svojom dome, dostanete menej za požadovanú cenu. Stojí to za to, aby ste čas a peniaze zarovnali do svojho domu. Stojí za to malé investície. Nakoniec, či sa domov predáva alebo nie, je to doteraz motivované kupujúci je.
Recovery:
Foo nás informuje, že rôzne časti krajiny sa zotavujú v rôznych krokoch v závislosti od miestneho trhu a miestnych ekonomík. Miestne ekonomiky sa môžu značne líšiť. Hurikán Sandy má veľký vplyv na trhy v New Yorku a New Jersey. Ľudia boli vysídlení zo svojich domovov a chcú dostať sa do nájomného na dočasné bývanie, ale trh s nájmom je nasýtený a je veľmi málo. Foo je svedkom rýchleho predaja domov s nižšími cenami, ktoré sa často kupujú za hotovosť.
Tieto menšie domy sú rýchlo opravené a potom sa premenili na nájomné nehnuteľnosti.V tejto chvíli existuje obrovská príležitosť pre investorov v nižších cenových bodoch domov. Medzitým, podľa Národnej asociácie realitných kancelárií, trh na Západe a na Floride je vidieť veľa aktivity.
Trh 2013 - Perfektná búrka:
Súčasné nízke úrokové sadzby a nízke spýtané ceny vytvárajú to, čo Foo opisuje ako "dokonalú búrku". Foo dúfa, že teraz sa veci začnú posúvať. Teraz je čas kúpiť, ak si môžete dovoliť kúpiť nový domov. Ak sa môžete pohybovať hore, teraz je čas na to.
