Jedným z dôvodov, prečo si Freshome čitateľ vychutnáva dennú návštevu, je pohľad na luxusné bývanie. Od luxusných interiérov a dizajnového nábytku až po nádhernú architektúru.
Luxusné nehnuteľnosti sú jedným z tých objektov, o ktorých často čudujeme, ale nepoznáme správneho človeka. Našťastie som našiel experta, Jack Cotton z medzinárodnej nehnuteľnosti Sotheby's. Rozprával som sa s Jackom a položil som otázky, ktoré sa týkajú všetkých, hlavne - ako sa stať luxusným realitným špecialistom!
Jack Cotton pracoval nepretržite v realitnej spoločnosti, ktorú začal pred 37 rokmi v kolegióne.
V priebehu rokov sa Jack zapojil takmer každý rekordný rezidenčný predaj na Cape Cod, a to buď priamo ako agent alebo ako tréner agentu.
V poslednom týždni mal Jack veľký úspech s jeho nedávnymi publikáciami, v ktorých Jack povedal:Existuje príslovie od Zig Ziglar, že "môžete získať všetko, čo chcete, ak pomôžete dostatok ľudí dostať to, čo chcú." Keď zatváram štyri desaťročia v oblasti nehnuteľností, je to osobitná liečba, z Amazon.com zoznam najlepších predávajúcich v kategórii nehnuteľností tým, že pomáha realitným agentom po celej Severnej Amerike a na celom svete dosiahnuť svoj sen stať sa luxusným realitným špecialistom".
Gratulujeme Jackovi za vaše úspechy a ďakujeme vám, že ste sa posadili s Freshome, aby ste nám poradili o luxusných nehnuteľnostiach.
FRESHOME:
Mnohí čitatelia Freshome nemusia uvedomiť, že ste založili firmu Cotton Real Estate, ktorá je teraz známa spoločnosťou Sotheby's International Realty, ktorá sa špecializuje na luxusné nehnuteľnosti na celom svete. Zdieľajte s nami, ako vaša spoločnosť kvitla do tejto luxusnej ikony.
JACK BAVLNA:
Začala som svoju firmu Cotton Real Estate v mojom kolegióne v roku 1974. Z dôvodu môjho mladého veku az toho vyplývajúceho ťažkostí v súťaži so staršími, zriadenými praktizujúcimi na mojom trhu som sa rozhodla, že je potrebné rozšíriť a rozšíriť svoje odborné znalosti, Pochopenie toho, že ľudia s vysokým čistým imaním sa intenzívne zaujímajú o hodnoty nehnuteľností, som sa zaviazal k viacročnému programu vzdelávania sa v procese hodnotenia a oceňovania. Moja odbornosť v oblasti oceňovania bola užitočná pre tých, ktorí slúžia jednotlivcom s vysokou čistou hodnotou: dôveryhodní pracovníci banky, právnici, účtovníci a finanční poradcovia. V dôsledku môjho vzdelávacieho hodnotenia som začal pripravovať 20-30 strán písomných cenových stanovísk, než mien, ktoré boli na mojom trhu normou.
Ako som získal viac vedomostí, moja firma rástla až v roku 2005, kúpila ju spoločnosť Sotheby's International Realty.
FRESHOME:
Nákup a predaj domov môže byť zastrašujúce pre mnohých ľudí, dokonca aj ostrieľaní majitelia domov môžu mať výzvy. Aké máte návrhy na to, aby pomohli majiteľom domov vzdelávať sa o luxusných nehnuteľnostiach?
JACK BAVLNA:
Počas takmer štyroch desaťročí, ktoré pomáhajú kupujúcim a predajcom luxusných domov s ich rozhodnutiami o nehnuteľnostiach, som mal príležitosť pozorovať z prvej ruky techniky, ktoré používali. Je pozoruhodné, že tieto techniky pracujú v akomkoľvek cenovom rozpätí.
Po prvé, kupujúci a predávajúci luxusných nehnuteľností zaobchádza s procesom nákupu a predaja ako s podnikaním. Je skutočne pozoruhodné, že pri hľadaní luxusného druhého domova na svojom trhu pôsobia luxusní kupci domova tak, ako keby boli "v práci".
Zatiaľ čo luxusní lekári ako ja môžu radi predávať z emócií, skúsený luxusný kupujúci a predávajúci neustále emócie z procesu. Chcú fakty.
Kupujúci a predajcovia luxusných nehnuteľností vždy držia svoje ucho na zemi. Spýtajú sa otázky každého, koho stretávajú, a rozhodujú o platnosti a užitočnosti týchto informácií. Nikdy nediskriminujú zdroj informácií. Budú rozprávať so všetkými, od servera v miestnej reštaurácii až po technika v prístave; tenisový profesionál alebo vysoko kvalifikovaný realitný alebo právnický profesionál. Ona žiadajú informácie.
FRESHOME:
S prepadnutým domácim trhom je dnes stále výhodou kupovať luxusné nehnuteľnosti? Mohli by ste vysvetliť výhody ako investičné alebo obývateľné účely?
JACK BAVLNA:
Vo väčšine luxusných trhov sa ceny znížili z ich vrcholov v rokoch 2005 až 2006. Nedávno som pracovala s bývalým exekutívnym riaditeľom z veľkej spoločnosti na správu investícií. Jeho poznámky ku mne boli, že na súčasnom trhu s cenami nehnuteľností na najnižšej úrovni, ceny akcií vysoké a volatilné a nulové výnosy dostupné na peňažných a hotovostných trhoch, že luxusné nehnuteľnosti, tj nehnuteľnosti na vzácnych a krásnych miestach, je podľa jeho názoru najlepším miestom pre jeho peniaze v tejto dobe.
Zatiaľ čo typickí majitelia luxusných domov nemajú obavy z hypotekárnych sadzieb, skutočnosť, že je prakticky nulová návratnosť hotovosti, robí rozhodnutie dať peniaze do nehnuteľností, ktoré sú oveľa atraktívne. Rád sa odvolávam na nehnuteľnosti na vzácnych a krásnych miestach, ako je môj trh ako "iné zlato".
FRESHOME:
Máte niekoľko zdrojov a techník jemného doladenia, ktoré ste vytvorili o procese nákupu a predaja domov. Môžete vysvetliť tieto vzdelávacie zdroje a ako môžu pomôcť čitateľom Freshome?
JACK BAVLNA:
Počas mojej cesty, aby som bol luxusným realitným odborníkom a dôveryhodným poradcom pre tých, ktorí sú na vysokej úrovni, pokračujem v práci a zdokonaľovaní svojich procesov na prekročenie očakávaní v oblasti služieb. V roku 2010 som mal tri vydané knihy, ktoré sa zaoberajú najvyššou nehnuteľnosťou. Jedným z nich bolo pre agentov, ktorí sa chcú stať luxusnými realitnými špecialistami. Ostatné dve sú určené pre spotrebiteľov, jedna je zameraná na kupujúcich a druhá na predajcov nehnuteľností.
So skoro štyrmi desaťročiami skúseností v oblasti luxusných nehnuteľností, mám pocit, že mám veľa spoločného s kupujúcimi aj predajcami.
Mala som príležitosť konzultovať s agentúrami a trénermi po celom Spojených štátoch a vo svete a tiež konzultovať s kupujúcimi a predávajúcimi luxusných domov.
FRESHOME: Je pravda, že musíte byť bohatí, aby ste dosiahli luxusné nehnuteľnosti? Ak majitelia domov majú záujem dozvedieť sa o luxusných nehnuteľnostiach, aké fakty a mýty by mali vedieť pred začiatkom?
JACK BAVLNA:
Najväčší mýtus o tom, že ste úspešným luxusným realitným agentom, je, že sa musíte narodiť bohatý a dobre spojený, aby ste uspeli v tejto aréne. V skutočnosti veľa agentov sedí na okraji luxusného trhu s nehnuteľnosťami a myslí si, že je to nemožný sen.
Môžem vás z vlastnej skúsenosti ubezpečiť, že to nie je prípad. Kým sa narodí bohatý a dobre prepojený, určite môže byť "zrýchlenou cestou", určite nie je jedinou stopou.
Mojou cestou bolo poskytnúť príkladné služby, byť vnímané ako odborník na mojom trhu, pracovať na najvyššej úrovni integrity a viesť svoje podnikanie tam, kde je niekoľkokrát celý deň; Pýtam sa otázky: "Čo je v najlepšom záujme môjho klienta?"
FRESHOME: Váš luxusný realitný blog na vašich webových stránkach - Jack Cotton je plný užitočných informácií a videí. Ako to pomôže majiteľom domov, realitným kanceláriám atď.?
JACK BAVLNA:
Dnes ľudia reagujú na videá, najmä na tri až päťminutové inštruktážne videá. Každý týždeň sa pokúšam premýšľať o situácii alebo probléme, často s problémami, s ktorými som sa stretol v minulom týždni, a vytvoriť video okolo riešenia, ktoré by pomohlo kupujúcim domov a realitným agentom. Vyhľadaním môjho blogu nájdete odpovede na otázky týkajúce sa takmer akejkoľvek témy a samozrejme, ľudia mi môžu priamo posielať e-maily na odpovede alebo na telefonické konzultácie.
FRESHOME:
Napísali ste niekoľko kníh o luxusných nehnuteľnostiach. Môžete ich spracovať a vysvetliť ich voľné sťahovanie, ktoré sú s nimi k dispozícii?
JACK BAVLNA:
Ako som už uviedol, napísal som niekoľko kníh o luxusných nehnuteľnostiach. Chápem, že spisovatelia sú
vnímané ako odborníci a tiež som cítil, že je dôležité organizovať a zaznamenať svoje 37 rokov skúseností v podnikaní.
Predaj luxusných domov
Jedná sa o knihu napísanú pre realitných kancelárií, ktorí chcú uspieť v oblasti luxusných nehnuteľností. Pre tých, ktorí sa nenarodili bohatými a dobre prepojenými, táto kniha obsahuje konkrétny podrobný plán na to, aby bol vnímaný ako odborník, a aby pokrok od agenta k luxusnému expertovi k dôveryhodnému poradcovi luxusných domácich kupujúcich a predávajúcich na danom trhovom trhu.
12 tajomstvo Luxusni domáci kupujúci vedia, že môžete použiť
Táto kniha je založená na mojich skúsenostiach týkajúcich sa luxusných domácich predajcov za posledných 37 rokov. Zvrcholil som 12 najdôležitejších vecí, ktoré som sa dozvedel od luxusných domácich predajcov, ktorí môžu mať prospech pre každého predajcu v akomkoľvek cenovom rozpätí.
12 Tajomníci Luxusni domáci kupujúci vedia, že každý môže používať
Podobne ako v predchádzajúcej knihe som si vzal zásady, ktoré som sa naučil od bohatých domácich predajcov, a uviedla ich do 12 zásad, ktoré môže každý kupujúci používať v akomkoľvek cenovom rozpätí.
FRESHOME:
Na vašej webovej stránke Jack Cotton Realtor môžete prezentovať mnohé z rezidencií Cape Cod, ktoré sú na predaj. Keďže ste realitný a rečník / autor, ako ste žonglovať dvaja?
JACK BAVLNA:
Aj napriek tomu, že píšem, hovorím a konzultujem, stále pracujem ako realitný agent na mojom trhu. Obmedzujem množstvo výpisov, ktoré môžem prijať, aby som mohol poskytnúť najvyššiu úroveň osobných služieb svojim predajcom. V niektorých ohľadoch je moja realitná prax ako "skúšobná kuchyňa". Inými slovami, vytvára, testuje a jemne ladí nové techniky pre zaradenie do zoznamu, marketing a servis high-end nehnuteľností, ktoré potom môžu byť rozširované do iných nehnuteľností agentov po celej krajine a po celom svete potom, čo sú vyladené a testované.
Nie je to veľa voľného času, ale nehnuteľnosť je moja vášeň a už od raného veku.
FRESHOME:
Pre tých, ktorí sa chcú stať luxusným realitným maklérom, alebo chcú investovať do luxusných nehnuteľností za účelom zisku, aké kroky by mali podniknúť, aby mohli byť úspešní v ich snahe?
JACK BAVLNA:
Najdôležitejšou vecou, s ktorou sa môžem s vami podeliť o investovanie do nehnuteľností, je, že za posledné roky mnoho ľudí zabudlo na pravidlá nehnuteľností.
Nehnuteľnosť nie je absolútne krátkodobá investícia. Musíte mať dlhodobý, horizont, minimálne 5-8 rokov, aby ste boli úspešným investorom v oblasti nehnuteľností.
Existuje toľko negatívnych médií a hovoríme o realitnom trhu teraz so všetkou eróziou hodnoty, ktorá sa nedávno uskutočnila. Táto erózia je korekcia na trhu, kde sa ceny dostali pred skutočnú hodnotu.
Napriek tomu na základe mojej skúsenosti v podnikaní neexistuje lepšia investícia na tvár krajiny ako na nehnuteľnosti. To je samozrejme tak dlho, ako sa dodržiavajú pravidlá stanovené našimi rodičmi a starými rodičmi:
- Mysli dlhodobo
- Nepoužívajte nadmerné alebo nadmerné pákové efekty
- Zaplať svoju nehnuteľnosť čo najskôr
- Udržujte svoj majetok
- Pochopte, že pri predaji nevyrábate peniaze v oblasti nehnuteľností; zarábate peniaze pri nákupe.
FRESHOME: Na Freshome sme sa vždy snažili predviesť luxusné bývanie tu! Čo si myslíte o webovej stránke Freshome?
JACK BAVLNA:
Som veľmi ohromený webom Freshome.com. Čo je skvelý zdroj na to, aby ste sa držali krok s najnovšími, najrozsiahlejšími informáciami o dizajne, interiéri, exteriéri a architektúre. To je zábavné miesto na návštevu, aby ste sa inšpirovali možnosťami krásnych nehnuteľností vo vynikajúcich lokalitách s vynikajúcim dizajnom.
